- Не любая квартира подходит под ипотеку. А). Неузаконенная перепланировка может стать непреодолимым препятствием. Б). Банк, сам или с участием оценочной компании, будет квартиру оценивать: может не одобрить (редко, но бывает) согласованную между продавцом и покупателем цену.
- Банк может в последний день перед подписанием договоров без объяснения причин отменить покупателю «одобрение ипотеки», или изменить в меньшую сторону одобренную сумму, или изменить обязательный размер первого взноса, или изменить процентную ставку… И покупатель сам вынужден будет отказаться от покупки. Редко, но бывает.
- Финансовая безграмотность продавца: некоторые думают, что им тоже много лет частями будут платить деньги. Убедить их обратном чаще всего можно (мне приходилось, и успешно), но для этого надо разговаривать, а в объявлении же написано: «Не ипотека!» Иногда бывают психологические причины: очень уж пугает многих само слово ипотека: некоторые СМИ постарались, мне приходилось преодолевать. Редко, но бывает.
- Хлопотно, и удлинняется срок самого процесса продажи: узаконить перепланировку, допустим, можно, но это неделя минимум плюс небольшая денюжка; банк проверяет всё тоже неделю, если не больше. Если нет вариантов (а продать сейчас труднее, чем купить), то подойдёт и с ипотекой, и с маткапиталом, и с госсубсидией. А если потенциальных покупателей два и вторй с «прямыми деньгами», то продавец и/или его риэлтор выберут второго.
Почему на вторичном рынке недвижимости покупатель с ипотечными деньгами ценится меньше, чем покупатель с полностью своими деньгами?
Загрузка ...